X

Marnick Blom, Accountmanager bij Bever Innovations, divisie Fuel

‘Ik vind het erg leuk om klanten én hun projecten te bezoeken en om (samen) te bouwen aan langdurige klantrelaties’

De benzine-retailmarkt is anno 2020 redelijk verdeeld. Circa tachtig procent van de tankstations in Nederland en België heeft inmiddels de conventionele verlichtingsarmaturen (grotendeels) vervangen door energiebesparende en doeltreffende LED’s. Daarbij zijn langdurige relaties gesloten met installateurs én leveranciers, waaronder met Bever Innovations. We zijn al sinds 2009 actief in de benzine-retailmarkt en hebben inmiddels een trouwe klantenschare om ons heen verzameld, met bedrijven als Shell, BP, Q8 en Total, evenals een grote diversiteit aan kleinere spelers.

Portait Marninck Blom

Tankstation verlichting naar een nog hoger niveau

Als accountmanager ben ik de spil tussen onze klanten en de interne organisatie. Samen met mijn team ben ik verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en verder uitbouwen van klantrelaties in Nederland en België. Ik ben bijna dagelijks op pad om losse producten en/of complete projecten te verkopen. Bovendien denk ik actief met klanten mee, om de verlichting en aanverwante producten op hun tankstations naar een nog hoger niveau te tillen. Daarbij richten we ons niet enkel op aantallen armaturen en lux-niveaus, maar ook steeds meer op intelligente besturingen, beheer en onderhoud, het voorkomen van lichtvervuiling en het (verder) vergroten van de klanttevredenheid, waar wij met onze bestaande technieken optimaal op in kunnen spelen. Bijvoorbeeld door de Bever Cubiq, Ambiente en Luci Series LED-verlichtingsarmaturen, Bever prijzenborden en Bever InMo outdoor LED-schermen in één netwerk te integreren en beheren. Maar ook door een zorgvuldige data-analyse, waarbij de status van de Bever (verlichtings)producten, het energieverbruik, eventuele storingen en/of de informatie op de prijsdisplays 24/7 inzichtelijk worden gemaakt. Hierdoor ontstaan niet alleen mogelijkheden voor 100% voorspelbaar onderhoud, maar worden ook de zichtbaarheid én veiligheid op de tankstations verder vergroot. Niet alleen door tankende klanten, maar ook door de tankstationbeheerders wordt dit als zeer prettig ervaren.

Bouwen aan langdurige klantrelaties

Ik ben sinds 2012 werkzaam bij Bever Innovations. Ik heb Commerciële Economie gestudeerd aan de toenmalige Hogeschool Zeeland in Vlissingen. Daarna heb ik één jaar voor DHL gewerkt, waar ik telefonische acquisitie deed. In plaats van hard-selling, houd ik me nu bezig met soft-selling activiteiten, wat veel beter bij me past. Ik vind het erg leuk om klanten én hun projecten te bezoeken en om (samen) te bouwen aan langdurige klantrelaties. Mijn ambitie voor de komende jaren is om – samen met de rest van het team – te zorgen dat Bever Innovations de nummer 1 partij in Nederland en België wordt én blijft op het gebied van LED-producten. Een flinke uitdaging, waar ik me iedere dag met veel plezier voor inzet.

 

< Naar overzicht